OVB

Întrebarea din spatele acestei etape a fost simplă: Cum pot să-mi suplimentez veniturile și să intru într-un domeniu care mă obligă să cresc? Căutam mai mult decât bani. Căutam un mediu care să mă scoată din zona tehnică, liniară și previzibilă a jobului corporate. Căutam oameni dinamici, conversații despre creștere, educație financiară, dezvoltare personală și posibilitatea de a construi ceva în paralel cu profesia mea de inginer. Domeniul vânzărilor mă atrăgea pentru că părea locul în care teoria despre comunicare, influență, disciplină, încredere și dezvoltare personală era testată direct în realitate.

Am început să caut oportunități în vânzări. Am aplicat la mai multe joburi și colaborări, dar unul singur urma să conteze cu adevărat. Așa l-am cunoscut pe Andrei. Era craiovean, locuia în București și ținea interviul cu mine din Timișoara, unde ajunsese pentru întâlniri cu colaboratorii. M-a cucerit încă din primele minute prin energie, naturalețe și felul în care vorbea despre oameni, creștere și oportunitate. I-am povestit despre mine, despre jobul meu tehnic, despre motivațiile din spatele dorinței de a intra în vânzări și despre faptul că voiam să înțeleg mai bine banii, oamenii și posibilitățile din afara traseului clasic de carieră. Probabil că și eu am adus ceva în acel interviu. Probabil eram omul potrivit într-un moment în care el își creștea echipa. Ulterior mi-am dat seama că a fost o combinație între cele două: disponibilitatea lui de a construi și energia mea de a începe. Fără să-mi dau seama, ajunsesem într-unul dintre cele mai grele domenii de vânzări din România: asigurările de viață și consultanța financiară.

Piața de asigurări de viață din România este dificilă. Scepticismul românilor față de acest domeniu este alimentat de mai multe lucruri: lipsă de educație financiară, neîncredere în sistem, experiențe negative, confuzie între consultanță reală și scheme piramidale, plus o moștenire culturală în care încrederea în instituții și în oameni care „vând ceva" este adesea fragilă. Dar tocmai acest context dificil a făcut experiența valoroasă. A fost locul în care a trebuit să învăț să explic, să ascult, să accept refuzuri, să gestionez scepticismul, să-mi formulez mai clar ideile, să înțeleg diferența dintre a avea dreptate și a câștiga încrederea unui om. Să vorbesc despre bani, risc, familie, viitor și responsabilitate într-un mod care să nu pară teoretic sau agresiv.

Luna ianuarie 2022 am dedicat-o pregătirii pentru examenul de brokeraj din februarie. Examenul a fost simplu pentru mine, dar procesul a contat mai mult decât rezultatul. Era primul pas formal într-un domeniu complet diferit de inginerie. Au urmat demersurile administrative pentru colaborare, în paralel cu primele cursuri, seminarii și traininguri. Această parte m-a fascinat. Simțeam că intrasem într-un mediu în care teoria era imediat conectată la practică. Se vorbea despre vânzări, bani, carieră și obiective, dar și despre creștere personală, obiceiuri, lectură, comunicare, disciplină, prezentare și încredere. Pentru mine, a fost o gură de aer. În locul unei lumi în care oamenii discutau doar despre taskuri, deadline-uri și probleme tehnice, descopeream o comunitate în care oamenii vorbeau despre cum să crească — profesional, financiar și, de multe ori, personal.

OVB a fost primul mediu în care am văzut aplicate multe dintre conceptele pe care le citeam în cărți și le întâlneam în cursuri. Am descoperit: educația financiară aplicată, vânzările consultative, networkingul, storytellingul personal, importanța prezentării, lucrul cu obiecțiile, motivația de echipă, trainingurile de vânzări, sistemele de incluziune, importanța energiei într-un grup, diferența dintre cunoaștere și aplicare. Fiecare om de acolo avea propria poveste. Unii citeau. Unii urmau cursuri. Unii aveau joburi în paralel. Unii construiau alte proiecte. Unii căutau libertate financiară. Unii căutau validare. Unii căutau o ieșire dintr-o viață care nu îi mai reprezenta. Iar eu eram, într-un fel, unul dintre ei.

Unul dintre lucrurile importante pe care le-am învățat în OVB a fost felul în care îți construiești și îți spui propria poveste. Am început să înțeleg că oamenii nu reacționează doar la informații. Reacționează la sens, la context, la emoție, la încredere, la felul în care un om își poate explica drumul, motivațiile și direcția. În OVB am învățat să-mi formulez povestea mai clar, să vorbesc despre motivațiile mele, despre obiectivele mele și despre motivele pentru care făceam ceea ce făceam. Asta avea să devină important mult mai târziu, în scris, în brand personal, în CRANDIT și în felul în care îmi construiesc astăzi proiectele.

Cei aproape trei ani petrecuți în acest mediu au fost una dintre cele mai intense perioade de creștere din viața mea. Am învățat să lucrez cu oamenii. Am învățat că energia contează. Am învățat că încrederea nu se cere, ci se construiește. Am învățat că vânzarea nu este doar despre produs, ci despre relația dintre oameni. Am învățat că fiecare conversație are în spate frici, speranțe, nevoi și așteptări. Am învățat cât de greu este să construiești consecvent într-un domeniu în care rezultatele depind atât de mult de încredere, recomandări, disciplină și reziliență emoțională. Am învățat și cât de important este mediul în care te afli. Pentru că, în OVB, m-am simțit mult timp într-un mediu în care oamenii veneau cu zâmbetul pe buze, vorbeau despre creștere și aveau sentimentul că fac parte din ceva mai mare decât activitatea lor zilnică. Pentru mine, asta a contat enorm.

Am intrat în vânzări atras de mirajul banilor și de imaginea omului care poate construi venituri mari prin comunicare, influență și muncă. Realitatea a fost mai complexă. Rezultatele financiare nu au venit în ritmul și la nivelul pe care mi le imaginam. Domeniul a fost mult mai greu decât părea din exterior. Scepticismul pieței, dificultatea produsului, nevoia permanentă de prospectare, presiunea obiectivelor și dependența de încrederea oamenilor au făcut ca drumul să fie mai dificil decât planul inițial. Dar tocmai acest lucru a făcut experiența importantă. Dacă rezultatele ar fi venit ușor, probabil nu aș fi învățat atât de mult despre mine.

În decembrie 2024 am decis să închei colaborarea și să finalizez această etapă. Nu pentru că experiența nu a contat. Dimpotrivă. A contat enorm. Dar simțeam că își oferise lecțiile principale și că era timpul să fac loc pentru următoarea etapă. După ani în care crescusem mai mult decât în multe dintre joburile pe care le avusesem până atunci, am simțit că trebuia să duc mai departe ceea ce învățasem, dar într-o altă formă. OVB devenise o parte importantă din fundația mea. Dar fundația nu este casa. La un moment dat, trebuie să construiești mai departe.

OVB a rămas una dintre cele mai importante fundații ale dezvoltării mele ulterioare. De acolo am luat mai departe interesul pentru educație financiară, vânzări, comunicare, storytelling, leadership, dezvoltare personală și lucrul cu oamenii. Multe dintre lucrurile care astăzi apar în scrisul meu, în CRANDIT, în proiectele de brand personal și în interesul pentru coaching și mentoring au fost influențate de acea perioadă. OVB nu a fost doar o colaborare în vânzări. A fost un laborator de dezvoltare personală, încredere, comunicare și confruntare cu realitatea. A fost locul în care am învățat că, uneori, un proiect nu trebuie să fie destinația finală ca să devină o parte esențială din cine ești.